引来采购大鳄下单
“消博会是跨国采购集团最合适的采购平台，目前我们已预订了第七届消博会的四个展位，6月份将继续派遣精干的采购团到会洽谈采购。”日前，日本港南商社负责中国采购的荒川女士这样告诉笔者。
港南商社是日本著名的大型家用商品连锁零售企业，旗下有210多家超市分布在日本全国，年销售额达2700多亿日元。自2005年起，港南商社已连续三届到消博会采购，并在去年的第六届消博会上组织了专场采购说明会，仅拖鞋就向我市一家企业订购了十几个集装箱。
随着消博会人气的上升，一些国际大买家频频“露脸”，如家乐福、麦德龙、沃尔玛、乐购、欧尚、乐华梅兰、日本DCM、美国中央采购公司、韩国GS家庭购物等。
“国际上很多知名的大超市都来了，这说明我们消博会的知名度高了。”消博会组委会副秘书长、市外经贸局副局长李新华说。据组委会统计，从第一届开始，参加消博会的外商数以每年15%到30%的速度增加，去年举行的第六届消博会共有8000多名境外采购商到会，其中跨国采购集团达到30余家。这从另一个角度显示出外商的参展兴趣被大大激发。
迈向国际市场的向导
“我们主要生产铜材、铜漆包线和铜阀门等，去年首次在消博会上参展，只订了一个展位，派出去的也是内贸人员。结果，仅漆包线生意就做成了80余万美元的出口单子，一年要发十几只集装箱专柜。”谈起消博会，宁波金田有限公司业务部经理时波深有感触。
皓婷生活用品有限公司是一家生产化妆棉的中小企业。第一届消博会时，皓婷被著名日化用品品牌欧莱雅相中，成为该公司的一个定牌加工基地。第二届、第三届……皓婷又相继进入欧尚、家乐福、屈臣氏等国际著名连锁机构的采购系统。
借展会平台从国际市场抱回“金娃娃”，消博会涌现出越来越多这类财富故事。经过六届的磨砺，消博会正在成为广大中小企业迈向国际市场的向导。李新华为笔者举了一个例子：仿古家具原先仅为消博会展馆点缀“花色”，第五届消博会首次设立“中国(仿古)家具一条街”，结果展位规模达到700平方米，共有21家企业参展，不少企业都拿到了巨额订单。从此以后，仿古家具开始从“配角”演变成“主角”。
带动外贸企业创牌
从第六届起，消博会开始设立“品牌馆”，让130个国家级品牌和300余个地市级以上品牌集体亮相。“有些客户喜欢与中国大企业做生意，过去各类企业混挤在一起，难分良莠，进入品牌区象征着实力和信誉，对客商而言企业形象的区分一目了然，节省了其因盲目挑选而浪费的宝贵时间。”消博会组委会负责人解释说。对参展商而言，设立品牌馆也便于其有针对性地选择重点客商洽谈。
宁波神马儿童用品有限公司的“神马”品牌是浙江省名牌，公司已连续三届参加消博会。这家公司业务员徐忠迪明显感觉到，进入“品牌馆”后展出效果大大好于前两届。“客商多了，层次也提高了，有不少专业外商已要求到工厂看货。”
事实上，消博会正在成为外贸企业走品牌之路的向导。对进入品牌馆的参展企业，政府给予一定的展位和装修费补贴，除此之外还有一系列优惠。这将带动越来越多的外贸企业开展创牌活动。
把空着的集装箱填满
消博会诞生以来，参展企业一直在努力把商品卖出去，但是他们逐渐发现光这样还不够，他们还要学会把别人的商品买进来。
转变在2007年悄然发生。第六届消博会审时度势，首次设立境外展区，10多个国家和地区的30多家知名企业前来设摊，参展企业大多尚未进入中国市场，展品也多为中高档日用消费品和科技含量较高的电子家电产品。
进口产品销售的火爆，让一些专做出口生意的企业家动了心。以外贸出口为主的余姚市日用工艺制品厂负责人朱杏芬说：“以前做惯了国外订单，现在看到国内市场空间同样很广阔，两条腿走路，可以避免单纯依靠国际市场的风险。”
“从‘出口’到‘进口’，消博会的一字之差，意义非同寻常。”消博会组委会负责人认为，消博会不仅是出口的窗口，更要成为进口的平台，这是寻求贸易平衡的重要途径之一。
永不落幕的“消博会”
在每年6月8日至12日定期举办的现场消博会之外，还有一个常年举办的在线消博会———中国国际日用消费品网上消博会。
据介绍，当时创办网上消博会纯属偶然。2003年第二届消博会原定6月8日开幕，但时逢“非典”，